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‘ 포지셔닝’



잭 트라우트, 엘 리스 지음 / 을유 文化(문화)사







1. 포지셔닝이란 무엇인가

- 포지셔닝 슬로건 선정 : 시적인 것이나 예술적인 것 역시포함. 하지만 기본적인 포지셔닝 전제에 대한 명확하고도 직접적인 설명(說明)이 필요.
- ‘현실’ ? 잠재고객의 마인드에 들어 있음.
- 포지셔닝 : 이미 마인드에 들어 있는 내용을 조작하고 기존의 연결고리를 다시 엮어 주는것.
- 커뮤니케이션 과잉 사회 진입 : 일반인의 마인드 단순화로 인한 방어수단 성립. 메시지메 대한 전체 전달이 아닌 일부만 도달하게 됨으로서 선별적 습득. 겉치장이 무리없이 통용.
- 극도로 단순화한 메시지 : 선별적 인식이 가능한 최선의 소재를 판별. 메시지가제대로 전달되는 것에 방해되는 장애물을 올바르게 이해하고 자신의 마인드가 아닌 상대방의 마인드에서 문제의 해결책을 찾고 제시.
* 잠재고객의 인식에 집중해야 하는 중요성 대두.

2. 마인드에 대한 공격

- 커뮤니케이션 : 지나침 〓 모자람 , 사업이나 사회에서 일어나는 많은 문제를 풀기위해 커뮤니케이션을 지나치게 이용한 결과 포화상태에 돌입.
- 전달의 체증: 전세계 6%를 차지하는 미국의 경우 전세계 광고의 57% 소비. 매년 3만권의 책이 출간
? 출간된 모든 책 읽을 시 17년 소요, 매년 1000만톤 이상의 신문용지 사용
? 연간 소비하는 쇠고기 양과 같음.
- 위의 내용 말고도 TV, 법 등 감당할 수 없는 커뮤니케이션의 홍수가 이루어 지고 있음.
- 커뮤니케이션 과잉사회 : 오히려 커뮤니케이션이 일어나지 않을 때 상황이 좋아지는 경우가 종종 있음. 적어도 장기적으로 스스로를 포지셔닝 시킬준비를 하기 전 까지의 단계.
- 시보레의 모델명 : 카마로, 카프리스 쉐베트 콩쿠르 코르벳 임팔라 등등.. -] 잠재적 고객 마인드에 파고들지 못하여 고객은 이 정보를 습득하지 않음. 포드를 따라잡지 못하는 이유 중 하나.
- 매체의 다양화 : TV, 케이블, 위성,…(To be continued )
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